他英姿舒爽，干練利落，事事為人先；他追求完美，對工作細節嚴格要求。在他的帶領和推動下，吉林省綠森林環�？萍加邢薰�司工作飛速推進，順利完成覆蓋全國的項目戰略規劃布局，讓一個個優質的代理商崛起于全國大市場。他帶著綠森林的家人們從荊棘密布走到鮮花滿山，每當風雨將臨之際，他總滿腹豪情，征戰，無論星辰亦或是大海，目標是地平線，留給世界的只能是我們綠森林最驕傲的背影。

　　這就是綠森林硅藻泥總經理——孫中善。

　　2010年，公司初建，當地社會資源匱乏、人員配備不齊，一路歲月崢嶸，綠森林從幼小的萌芽蛻變成如今的參天大樹，果實遍布祖國的大江南北，只要有內墻裝飾涂料的地方就有綠森林硅藻泥的身影。面對硅藻泥市場的飛速發展，功能型環保壁材硅藻泥的時代已經到來，孫總發出豪言狀語：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛，環保壁材的舞臺這么大，怎能會沒有我們發展的空間？”人才不夠，我們自己去招。市場不成熟，我們自己去摸索、去開拓、去打拼。

　　七年，綠森林從新型壁材行業的一顆新星，逐步蛻變成硅藻泥行業的一顆閃耀明珠，七年來，它像森林衛士一般守護著數以萬計的家庭，為他們送去清新的空氣和健康的居住環境，也正是孫總和整個團隊這樣不服輸的性格，才鑄就了綠森林硅藻泥一個又一個飛躍！

　　天道酬勤！2013年，公司入股遠通礦業，成為亞洲已探明75%硅藻土儲備礦源的遠通集團的主要股東之一。所有原材料有保障，讓每一位消費者都能夠體驗到優質硅藻泥帶來的綠色環保生活。

　　這一切的成功都離不開孫總的辛苦付出，每一位來參觀學習的代理商、每一位客戶、每一份文件，事無巨細，精確把控，親力親為。有生之年，狹路相逢，敢為人先者終將扶搖直上，在孫總的帶領下，我們所有綠森林人必定大踏步的前進，北海雖賒，扶搖可接；東隅已逝，桑榆非晚，都說夢在遠方，可綠森林人的腳步何嘗不在路上。

　　2017年8月，硅藻泥網（www.52ladys.com）有幸來到東北綠森林總部，參觀了雄厚的企業實力，并采訪到綠森林總經理孫中善，一起探討了綠森林是如何在行業中立于不敗之地。

綠森林總經理孫中善（右一）與硅藻泥網劉大勇合影留念。

　　硅藻泥網（深圳）：在硅藻泥行業競爭激烈的今天，您覺得一家企業應該具備什么樣的優勢才能在這個行業中立于不敗之地？

　　孫總：一家企業如果想在行業中立于不敗之地，文化就是企業的生命，是促進企業發展的動力，核心科技就是企業進步的齒輪，品牌是質量的先行官，競爭將日趨激烈，并更加殘酷，企業將面臨更加嚴峻的考驗和挑戰。為此，企業的布局規模更成為競爭中立于不敗之地的核心店。綠森林硅藻泥深知企業在市場競爭中必須具備的條件，因此，做出如下方法：

　　文化內涵：綠森林秉承全心全意為客戶服務的文化理念，為人們帶去健康、環保的家園。綠森林人正是帶著這樣的執著精神，將所有磨礪化作一柄利劍，逢山開路，遇水搭橋。實現了綠森林硅藻泥一個又一個大跨度的飛越與輝煌。

　　技術支持：綠森林硅藻泥一直致力于硅藻泥新產品、新技術研發領域的提升和突破，將硅藻泥的功能型更好、更全面的帶給消費者，讓優質硅藻泥能夠步入中國尋常百姓家，讓更多的人擁有健康、綠色、環保的生活。

　　品牌戰略：綠森林硅藻泥從質量的苛求完成對品牌的塑造，綠森林硅藻泥作為中國環保壁材硅藻泥行業的標志性品牌、立志成為世界硅藻泥行業的領航者。擁有完整生態鏈擁有自主經營近4萬平米生產加工基地；更是亞洲已探明75%硅藻土儲備礦源的遠通集團的主要股東之一。讓質量成為品牌的先行官，讓優質的硅藻泥走進千家萬戶，就是每一位綠森林人堅定不曾動搖的初心，行質以路，鑄品牌之峰，造民族之魂。

　　全國布局：700余家代理商，1500多家品牌專賣店遍布祖國的大江南北，有著極高的品牌覆蓋率，以點帶面的從全國市場走入每一個家庭，綠森林人全國上下愿為環保事業鼎力出擊。

　　每一個企業應該有樹立品牌的夢想，實現良心企業，百年企業的眼光和戰略部署，綠森林硅藻泥連續數年榮獲硅藻泥行業十大品牌。我們有著充分的自信和底蘊，引領中國品牌繼續“向上走”的腳步從未停歇。

　　硅藻泥網（深圳）：綠森林硅藻泥一直致力于硅藻泥新產品、新技術研發領域的提升和突破,那么綠森林硅藻泥和傳統的硅藻泥相比有什么優勢和突破呢？

　　孫總：優等一級硅藻精土：綠森林硅藻泥早在2014年就入股了全亞洲已探明硅藻土儲備礦源較多的遠通礦業，成為主要股東之一。擁有中華人民共和國國土資源部頒發的采礦許可證，所用的原料都是遠通礦業的一級硅藻精土，有著高密度的孔隙結構和超強的吸附效果，從質量的源頭便取得了優勢。

　　匠心技術肌理：7大系列的藝術肌理，更是獨家推出名匠系列肌理，匠心精神由工藝轉變為藝術美感。以專業的角度從材料質量、吸附能力、分解強度，再到家居裝修搭配、工藝技術操作等方方面面，都經歷了漫長、扎實的積累與改進過程。特別是手工匠藝研發，使綠森林硅藻泥飾面肌理豐富、效果親切自然、質感生動真實，具有很強的藝術感染力，讓家變得更時尚，更溫馨，更舒適。

　　專業的核心技術：綠森林硅藻土的提純方式為先進的水洗提純法，相比傳統的煅燒提純更具優勢，而綠森林硅藻泥在生產過程中科學配比添加納米二氧化鈦，使得綠森林硅藻泥的甲醛凈化效率達到質的飛躍，2017年，綠森林更是擁有了“一種蛋白土負載納米TIO2復合粉體材料的制備方法”技術，正是綠森林硅藻泥的技術專利，為消費者帶來完善、品質優良的硅藻泥產品。

　　惠民的新品研發：2017年綠森林硅藻泥推出全新的水性硅藻涂料，歷時三年研發，開辟墻面涂料新模式。以綠色環保性能為核心，其主要成分硅藻土的提純方式為目前最先進的水洗提純法，相比傳統的煅燒提純更具優勢，價格親民，功能肩比硅藻泥，我們有著充分的自信和底蘊，將健康、環保送進每一個家庭。

　　硅藻泥網（深圳）：剛過去的2016年被形容為涂料行業“更為艱難”的一年，您是否認同這種觀點？2016年綠森林硅藻泥的發展情況如何？是否有完成企業的預期目標？

　　孫總：2016年，可以說是涂料企業最為艱難的一年。一方面，部分市場趨向飽和，涂料產品銷量難以大幅度的增長;另一方面，原材料價格不斷飆升，讓眾多涂料企業壓力山大；最后一方面就是隨著消費者認識水平的提高和環保意識的不斷加強，對新型環保涂料的需求更高，也加劇了普通涂料市場的艱巨程度。綠森林硅藻泥作為新型綠色、生態、環保型裝修材料，并不受影響。2016年的銷售額同比預期超額完成，也再一次證明了綠森林硅藻泥在消費者心中不可動搖的權威地位。

　　硅藻泥網（深圳）：近年來，市場上涌現出很多以環保為主題，功能和產品特性也與硅藻泥產品類似的新型裝飾壁材，如生態泥、藝術涂料等，這是否對硅藻泥市場造成了嚴重的沖擊？您是如何看待這種現象的？

　　孫總：近幾年的確出現了許多主打環保的墻面材料，因為消費者的認知在逐年提高，對于家裝環保意識加強的同時需求也增加了，但并不會對硅藻泥行業造成沖擊，因為硅藻泥的主要原材料是硅藻土，硅藻土是天然的多孔礦物材料，硅藻土的天然性就代表了它本身沒有污染，環保性可以得到保證。內部結構的多孔性能又造就了它能更好的“捕捉”空氣中的有毒有害氣體，綠森林硅藻泥中的尖端科技又能長久有效分解甲醛和有毒有害氣體，這些特性是其他壁材不具備的，所以對硅藻泥市場不會造成沖擊，硅藻泥以其獨特的環保性和功能性決定了在生態環保涂料市場上的絕對比重。

　　硅藻泥網（深圳）：發展至今，綠森林硅藻泥樹立起的企業文化和品牌形象包含哪些部分？經歷了怎樣的塑造和變革過程？

　　孫總：綠森林硅藻泥的企業文化有四點，立志成為世界硅藻泥行業的領航者的定位。創造綠色財富，回報員工回報社會的企業價值觀。讓人類擁有健康環保，美麗快樂的家園是我們不變的企業使命。全心全意為顧客服務是我們的宗旨。綠森林硅藻泥一直堅信一個企業的品牌形象在于每一個消費者衷心的評價與肯定，我們公司先是與華強方特（深圳）動漫有限公司達成戰略合作，與熊大、熊二、光頭強一起保衛每一個消費者家庭的健康，又強勢入駐央視二套占領品牌的制高點，讓優質的硅藻泥走進千家萬戶的理念，綠森林從未停息。

　　綠森林硅藻泥從起初舉步維艱到現在的代理商遍布全國各地，因為每一個綠森林人都知道三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做文化，綠森林立志要成為一個長久企業，做百年企業，所以我們更加明白企業必須扎根于每一個消費者心中，服務于每一個消費者所想，行先行之路必然道阻重重，但每一個綠森林人必將鼎力前行，絕無退縮。

　　硅藻泥網（深圳）：綠森林硅藻泥目前的主要行銷渠道有哪些？渠道布局情況如何？在終端市場上的店面形象有什么個性化的特色元素？旨在傳遞給消費者怎樣的形象理念？

　　孫總：綠森林硅藻泥的銷售渠道主要是通過全國的代理商渠道，以全國市場為星盤羅列，以星火之勢，終成燎原之姿。綠森林硅藻泥目前全國擁有代理商700余家，專賣店1500多家，在店面形象有體現的都是高端、環保、大氣等特點，傳遞著綠森林硅藻泥立志成為世界硅藻泥行業領航者的決心。

　　綠森林一直是以服務為理念、以設計為導向，著眼于產品和技術引領市場，將產品的優勢最大化，以便服務每一個消費者，趨之于前才能更好地解決未到之難。一個家喻戶曉的好口碑所行之路很遠，但綠森林勢必將走好，走的更遠。

　　硅藻泥網（深圳）：就發展進度而言，綠森林現在處于企業規劃中的哪個發展階段？有沒有向硅藻泥以外的其他環保建材領域延伸發展的計劃？為什么？

　　孫總：綠森林硅藻泥正處于高速發展逐漸走向成熟的階段，綠森林自建立起就秉持著立志成為世界硅藻泥行業領航者的目標所奮斗，專注專一于硅藻泥行業，勢必要將綠森林硅藻泥做大做強，將硅藻泥市場做透，用我們公司的核心技術，帶領著綠森林實現一個又一個大跨度的飛越，讓優質硅藻泥能夠步入中國尋常百姓家，讓更多的人擁有健康、綠色、環保的生活。我們沒有考慮向硅藻泥以外的建材領域延伸，我們相信，因為專一，所以更專業。做企業和品牌需要專注和聚焦，我們只會立足硅藻泥之上，把品牌形象做大做強。

　　硅藻泥網（深圳）：基于當下的建材行業形勢，硅藻泥領域的市場份額和競爭情況如何？競爭性主要體現在哪些方面？綠森林硅藻泥又是如何保持自己的競爭優勢的？

　　孫總：硅藻泥在建材市場的態勢很好，雖然市場競爭激烈，但綠森林硅藻泥的品牌競爭力明顯，基于群眾的口碑和認可在市場有著絕對的優勢和領導力，現在的硅藻泥市場相對來說是很混亂的，部分商家魚目混珠，以次充好坑害消費者，用行業的惡性競爭來故意詆毀同行業產品，而綠森林在其中能夠獨善其身的根本就是我們不做噱頭只做承諾，我們率先做服務差異化，推出領先全行業的三項標準一個平臺，即《綠森林硅藻泥全國統一售后服務綠卡》《綠森林硅藻泥全國統一施工流程》《綠森林硅藻泥全國統一工藝標準》“綠森林硅藻泥全國售后服務平臺”將我們的施工標準，施工流程公開透明，讓每一個消費者都成為綠森林硅藻泥的監督人，一張小小的“綠卡”讓您足不出戶就能體驗到我們優質的服務，我們承諾全國各地“48小時上門維修”“一平米內終身免費維修”’更快、更好、更加效率的為每一個顧客解決售后上的一切難題。增加品牌附加值，就是做好每一件與消費者息息相關的小事，每一個綠森林人都相信“跬步無數，終至千里。涓流漫匯，方成江�！�，綠森林人一直在努力。

　　硅藻泥網（深圳）：2017年已開始，您對這一年的行業形勢有著怎樣的預判？綠森林硅藻泥針對今年又制定了哪些創新性的發展戰略？想要收獲怎樣的年度目標？

　　孫總：隨著消費者日益增長的消費理念和對于家裝環保關注度的提高，硅藻泥作為天然的環保壁材必然有著非常好的發展態勢，2017年綠森林硅藻泥推出全新的水性硅藻涂料，以其獨有的高性價比、惠民的價格，讓其與乳膠漆相似，而環保的屬性又堪比高檔的環保材料。讓更多人用上硅藻泥環保材料，是綠森林硅藻泥一直努力的目標和亙古不變的初心。

　　綠森林硅藻泥在2017年的銷售目標就是在2016年的基礎上翻一番。預計代理商數量超900家。

　　硅藻泥網（深圳）：根據我們的了解，綠森林硅藻泥目前只有線下銷售，接下來有沒有拓展銷售渠道的計劃？

　　孫總：在硅藻泥飛速發展的當今時代，商業環境時刻都在變化，綠森林硅藻泥深知要想在充滿競爭的環境里保持競爭優勢，就必須時刻保持高度的危機感和緊迫感。只有單一的線下也不能滿足綠森林未來發展的腳步，未來線上線下一定是相互融合的，二者缺一不可，相互依存。

　　由于硅藻泥是半成品，導致施工硅藻泥的技師很稀缺，所以線上銷售模式會受到一些限制，但綠森林硅藻泥開展線上銷售的模式正在推進中，以傳統實體店銷售方式為主導地位，而電商銷售為輔助，起到了引流推廣的作用，積累一定的流量，厚積薄發，跟隨市場的浪潮，走在行業的前沿，暴風雨將至，綠森林自巋然不動，這就是對于產品的自信和對于未來的掌控，成就品牌，共享口碑和流量綠森林一直在努力。