硅藻泥商學院的成立，為企業發展提供最好的經銷商培訓平臺

隨著硅藻泥行業的快速發展，企業也在不斷成長，然而品牌的發展都離不開一條連接供應商、經銷商、合作伙伴、客戶這樣一條延伸的企業商業鏈，尤其是經銷商、代理商與合作伙伴的合作共贏是企業快速發展壯大的重要環節。 基于此，中國硅藻泥網（www.52ladys.com行業第一網）聯合中國建材家居行業著名營銷管理專家謝炎先生共同發起籌建硅藻泥商學院，該商學院是專為硅藻泥行業量身打造的經銷商家園，并匯集一批國內建材家居行業領域知名營銷、管理、技術研究專家學者及優秀培訓講師團隊，旨在為各硅藻泥品牌經銷商群體提供一個專業的學習與合作共贏的培訓平臺。
 
在為企業制定營銷策略，以及和經銷商打交道時，必須認清這樣一個觀點——經銷商的終極追求是利潤——將會指引我們企業的工作達到事半功倍的效果。因此，我們必須有這樣的認識：作為企業，我們賣給經銷商的不止是產品，而是賺錢的方法和機會。 “我們認為市場是這樣……應該這樣做……”——這些信息用培訓、學習、研討的方式傳遞，當然要被認可接受，那么經銷商是不是會“很聽話”，跟著走呢？小編認為，只有讓經銷商正真的在市場上賺到錢了，發展了，這才是經銷商死心塌地的跟著走的基礎，否則一切都只是簡單的“好、好、好”。
 
給經銷商培訓是企業發展經銷商的增值服務，也是必要的附加價值。對經銷商而言，我們的核心價值不是“給他供貨”，也不是給他最好的銷售政策與促銷支持，而是對經銷商的智力支持。我們不賣產品賣什么？方案，賺錢的方案！有經驗的銷售人員總有一些“受歡迎”的方法。折扣讓利、促銷支持等等都不是最有價值的，這是銷售人員與經銷商交往的一條不歸路，況且，這些還需要公司政策允許。最有價值的附加莫過于傳遞最新的資訊、理念，對經銷商銷售業績的提升最有用的莫過于對經銷商銷售人員的一堂好的培訓。所謂“授人以魚，不如授人以漁”，便是這個道理?！?br/>

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