
硅藻泥商學院成立大會
在為企業制定營銷策略,以及和經銷商打交道時,必須認清這樣一個觀點——經銷商的終極追求是利潤——將會指引我們企業的工作達到事半功倍的效果。因此,我們必須有這樣的認識:作為企業,我們賣給經銷商的不止是產品,而是賺錢的方法和機會。

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給經銷商培訓是企業發展經銷商的增值服務,也是必要的附加價值。對經銷商而言,我們的核心價值不是“給他供貨”,也不是給他最好的銷售政策與促銷支持,而是對經銷商的智力支持。我們不賣產品賣什么?方案,賺錢的方案!有經驗的銷售人員總有一些“受歡迎”的方法。折扣讓利、促銷支持等等都不是最有價值的,這是銷售人員與經銷商交往的一條不歸路,況且,這些還需要公司政策允許。最有價值的附加莫過于傳遞最新的資訊、理念,對經銷商銷售業績的提升最有用的莫過于對經銷商銷售人員的一堂好的培訓。所謂“授人以魚,不如授人以漁”,便是這個道理?!?br/>
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