【破局】孫中善：改變模式、深入服務 不斷提升綠森林品牌價值！

12月6日，“問渠”2020第七屆全球華人不動產財經盛典暨城就2020頒獎典禮在北京盛大舉辦，400位中國房企CMO、知名企業家、慈善與扶貧機構負責人共同展開一場新時代的思辨之旅。

問渠之日，五大閉門平行論壇同時進行。綠森林硅藻泥總經理孫中善受邀出席本次大會，在破局•Innovation——2020大居住時代下產業鏈的融合與創新論壇中發表了精彩演講。

綠森林總經理孫中善

孫中善：硅藻泥在中國發展了十余年，其獨特的環保性能得到了消費者的廣泛認可，市場占有率也在逐步提升。2019年，由于房地產商的介入，精裝房跟全裝修對硅藻泥行業和建材品類的影響加速了硅藻泥行業的洗牌。地產商依托精裝房載體，搶占了很多新房需要裝修的市場，這也壓縮了硅藻泥行業中很多中小企業的生存空間。洗牌的過程把一些中小型品牌、沒有實力的品牌淘汰掉，保留有實力的，有研發能力、有創新能力的企業繼續生產,這也是優勝劣汰的原理。

房地產集采對家居零售市場沖擊比較大，零售家居業績的下滑也給我們提了醒。我們綠森林會想辦法改變思路，改變模式。

就我們綠森林品牌來講，下一步我們會跟家居建材企業聯姻，創造一種聯姻共生的模式。我們會考慮怎么服務好地產商，終端市場跟服務房企本質上有區別，我們也會改變我們現有的思路，調整方向，包括從產品上，做出符合地產商需求的產品。

綠森林總經理孫中善

我們綠森林在未來的發展也會做出調整，我們現在不光是銷售商，還要做服務商，服務好代理商、服務好終端客戶，服務好地產商。我們綠森林企業從一開始的招代理商到現在的聯合家居建材做好地產服務商，在這個過程中，切身地體會到了做好服務的核心。其實做好服務的核心就兩個字——用心。用心表明了一切態度，在服務代理商的時候，想代理商所想，慮代理商所慮，解代理商所需，這樣才獲得了越來越多代理商的認可，最終贏得消費者的信任，進一步拓寬自己的市場，贏得更多的機會。

最后就是提升品牌高度，品牌自身能力高會提升品牌溢價空間，在與大的房企合作的過程，大的地產商通過集采壓縮了下游企業利潤，在這樣的大趨勢下，我們企業應該提升自己品牌價值。只有提升品牌價值自己才有溢價空間，才能獲取更多利潤和市場，才能有長足的良性的發展。

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